自1987年中国诞生第一家企业孵化器以来，作为创业科技企业栖息地的企业孵化器在我国已经有了长足的发展，有关企业孵化器的讨论也越来越热烈，孵化器的概念有必要进一步澄清。首先是作为一种"制度性框架"与"中介性体系"的智能服务产业，应当对科技企业孵化器概念进行全面梳理。

　　孵化器绝不仅仅是一家"高科技物业管理公司"，科技企业孵化器首先是一个以"制度性框架"与"中介性体系"为根本特征的智能服务产业。无论"制度性框架"、"中介性体系"还是智能服务产业，每一个都代表了中国科技企业孵化器的精髓和本质，是孵化器的灵魂所在。

　　科技企业孵化器是一个"制度性框架"

　　如何理解这个"制度性框架"？不妨参照一下众所周知的硅谷。美国一些专家把硅谷的成功归功于两种经济的互补：第一经济是人们所熟悉的，主要以利润和增长为目标的经济；第二经济是一种"制度性框架"，其主要产出是各种概念的新公司和企业家，不以盈利为主要目的，智能服务业是其经济主体。社会制度对于社会经济不仅仅是个变量而已。总的社会制度及其中的政治、经济、产业制度对社会经济活动及其发展的决定性作用毋庸置疑。中国高新区在最初的组织设计、启动、发展在很大程度上是对硅谷的借鉴和模仿并最终取得了巨大的成功，这已是不争的事实。大规模发展科技企业孵化器并使之成为一个全新产业，是中国在紧随建立并发展高新技术园区的"本世纪最伟大的创举"之后又一重大的制度性选择！由于政府主导经济的强烈动机和直接参予经济的广泛行为，中国科技企业孵化器的"制度性框架"特征尤甚于美国，似乎全社会都在力图建立一种强有力的制度来推动孵化器的发展。具体表现在：

　　1.制度性的机制：科技企业孵化器在中国是政府意志的体现，这种意志使孵化器获得了纳入政府机构框架的组织设计和超出政府机构框架的组织创新空间，制度化的创新机制和准公共机构的体制使孵化器及其在孵企业获得了特殊的生存和发展机遇。

　　2.制度性的产品：科技企业孵化器在中国获取了大量政府投资，成为政府的大规模采购品，政府并不要求这种制度性投资的产品或者说是采购品短期内有多少直接的回报，其作为重要政策工具的社会性与当初发展高新区的初衷也大不相同，也可以说，孵化器和高新区是两种不同的制度性的产品。

　　3.制度化的服务：科技企业孵化器在中国享有特别的法律地位，从中央到地方政府特别立法或者以政府文件的形式支持和保护科技企业孵化器优先发展，科技企业孵化器得以有组织地为本土和回归本土的创业者提供：公共的完整的制度化的服务。创办新企业在中国变得空前的容易，启动新创意和开展技术创新也获得了前所未有的拥护和支持。

　　4.制度性的目标和产品：科技企业孵化器在中国要实现明确的政府目标或者说是公共目标，即"创造并维持一个高效率、低成本的创业环境；迅速推动科技成果转化和产业化；批量生产企业、批量提供就业"三大目标，其中企业、企业家、企业就业已被很多人认同为孵化器生产的"公共产品"。顺理成章，"不以盈利为主要目的"自然成为孵化器刻意追求的目标，或者说是制度规定的一部分。从1987年中国第一家孵化器诞生到今天，体现上述四大制度性特征的"制度性框架"不仅没有弱化，而且还有日益强健的趋势。

　　科技企业孵化器是一个"中介性体系"

　　被尊称为"中国孵化器之父"的印度人鲁斯坦、拉卡卡对孵化器有一个简单的定义：孵化器本身是一个系统，是专门为扶持新创的科技型企业而设计和运作的体系。中国孵化器研究知名专家颜振军博士颇为认同这个定义，认为其中的"体系"二字特别重要，这个体系首先应该是一个"中介性体系"。

　　已经有不少人越来越意识到孵化器中介服务功能的重要，强调孵化器是不以盈利为目的但可以盈利的"特殊中介服务机构"。事实上，中介服务是中国科技企业孵化器最大的弱项，除少数经营较成功的孵化器外，大多数孵化器开展的中介服务项目少之又少。

　　盛名之下，其实难符。

　　孵化器没有中介服务，充其量只能解决企业的生存问题而丝毫不能帮助企业发展，这样的孵化器自然没有存在的必要。孵化器没有中介服务，就没有经纪、融资等等孵化器主要企业行为，就没有一般增值收入和高增值收入，就没有孵化器自我发展。

　　怎么强调孵化器的中介服务功能也不过分

　　然而仅仅满足于中介也是不够的，在进行中介的同时还要进行资源整合，使尽可能多整合后的资源集合到孵化器及在孵企业的周围，把孵化器变成最集中、最有效的资源整合工具。 

　　有了上述中介及整合，孵化器就具备了通往官、产、学、研、银行、风险投资的广泛渠道和网络，具备了自我繁衍和繁衍他人的能力。

　　科技企业孵化器是一个智能服务产业

　　科技企业孵化器已发展为一个产业，没有人提出异议。科技企业孵化器属于知识型企业，则很少有人提及。对于孵化器的智能服务则更可能见仁见智。

　　沃尔马、麦当劳依靠经营者的智能把小杂货店、小吃店发展成了世界级的超级连锁店。稍微了解一点连锁经营业常识的人都知道，这个产业实际上是依靠以咨询服务和中介服务为核心的强大智能服务实力，实现了资源的最优化组合，做大了企业蛋糕。在使企业快速由小变大的智能服务及资源整合的意义上，科技企业孵化器与沃尔马、麦当劳异曲同工。由此，我们也可以认定：科技企业孵化器是一种以咨询和中介为根本手段的高级智能服务产业。 

　　智能服务得以开展的前提是智能资源的内化，也即孵化器的经营管理者必须具备相应的智能，以团队、个人的方式尽可能多地为在孵企业提供全方位和全程服务；智能服务的结果自然是智能资源的外化，尽可能多地为在孵企业开拓、挖掘、配置资源，包括人力资源、市场营销、发展战略在内的大规模的咨询服务和经纪、融资等中介服务便在此之列。 

　　孵化器的智能是一种"人工智能"！没有杰出的甚或等而下之的一般的"人工"，孵化器的智能便荡然无存，科技企业孵化器智能服务产业也将土崩瓦解。同时，科技企业孵化器智能服务产业是一个"人性化产业"。从孕育它的"制度性框架"到它孕育的企业、企业家、企业员工，都无一例外要求它、企盼它始终不渝地人性化。

　　古代中国武术的最高境界是"无招胜有招"，现代企业管理的最高境界在人性意义上可以某种程度地夸张为"无序胜有序"。科技部国家高新区专家咨询委员会主任孔德涌极力推荐了世界软件排行第二的王嘉廉CA公司的人性化管理。这家公司把成功的原因归结于托儿所和体育馆。CA的托儿所，硕士以上水平的阿姨只负责看两个小孩；CA的工程师，在上班的任何时候只要"脑袋卡住了"，都可以心血来潮地出去"打一场网球"，"游一次泳"，而回来以后茅塞顿开……依中国的国情可能暂时还做不到这一步，但至少，我们应该知道什么是当今世界最好的管理方法，什么是竞争力的源泉；但至少，我们可以作出力所能及的努力，可以做得更好。

龙龙老师
ＱＱ：348505606
创业博客：http://hi.baidu.com/tjl1010

货品风格和品牌均为国际一线潮牌--个性、简约、时尚、休闲，包括AF、CK、TOMMY、DKNY、G-STAR、GAP、LEE、LEVI'S、ARMANI、JEEP等等几十个品牌的几百个品种。

公司长期与国内外大型服装制造厂方、经销商合作，货源丰富，货品充足。货品消费定位在18—35岁的时尚类人群，对品牌和文化有一定的理解和了解，追求高格调、高品质的生活元素。 

公司企业文化的构成：

主要体现在公司内部的五个核心价值观——

1.客户 至上，永远以客户为中心。

2.人品 德行，永远有一颗爱人的心。 

3.团结 协作，永远把集体利益放在第一位。

4.学习 创新，永远有一种拼搏的精神。

5.平常心，永远保持内心的幸福感。

公司的经营模式——把国内外第一手货品从厂家直接转移到零售商，使中间价值链的利润能够最有效的分摊给我们的服务客户。

公司的企业使命——永远创造双赢 ，一切的努力只为了企业能够永续经营。让员工拥有自豪感，客户拥有信任度。

公司的社会责任感——安心、塌实的做事，只为了带动更多的人一起努力；果断、有效的决策，只为了帮助他人创造更多的机会。为了社会的温暖，奉献自己的热量。
公司的风格追求——永远求新求变，不管是边缘还是异端，只要决定，就去实现。

网站业务的简介——
我们一直致力于中小服装零售商的供货服务，所有商品1件起批。但是前提必须是在与公司进行有效的沟通后，确定你的资质真实可靠，非个人行为（买1件自己穿的这种情况），而确实有经营渠道。另外，我们开通了免费供货通道，即月销量达到一定规模的客户，我们免费供货所有款式，每月月底统一结账。（此通道目前主要针对区域代理，但是有实力、有基础的可以单独考虑。）

代理客户—— 即某个区域垄断性经营的客户，不缴纳任何费用，但是基础是必须递交一份经营方案（比如你能开发多少新客户，能争取多大的市场份额。每年有一定量的任务。），公司确定你具备代理和经营的资格，然后经双方协商，可以免费供货。

加盟客户——同样没有任何加盟费和预付金，只要你准备把店内所有货品都为“大集会”提供，那就是对我们最大的信赖。没有门店面积的要求，没有资金多少的限制，不苛求你的上货量，但是你一定要做的精致，我们的定位是中高档的有闲阶层。这个定位我们会做考察和测评，公司不要求每个店面和门头都统一，因为我们的风格就是破除旧有的老套路，但是我们要求加盟店的形象一定要有创意有想法标新立异，时尚、简约、不落俗套。如果你自己的点子不够好，公司会提供专业方案来帮你辅导、落实。

最后，货品的配送有要求的以您指定为准，如果没有，我们会和您一起选择最质优价廉的方式最后决定，我们每天有数十家的空运、铁路、和汽运物流，会针对你的区域和你一起做出最佳的选择。汇款的方式在网站上有注明，不清楚之处最好请致电客服。

公司寄语——
在深海中探路，需要你有勇气，需要你有拼搏的精神，我们是一个年轻的团队,我们尝试着在做别人没有做过的事情，我们希望社会和谐，希望彼此诚信。
希望您一切都好，开心天天。

二十一世纪四大商业运作模式
1 、量贩式经营(大型超市)
如沃尔玛、家乐福、人人乐、华润超市等大型超市，均是以量定价，以产品种类齐全和价格低廉吸引和留住顾客。
2、连锁店
麦当劳、肯德基、7-11连锁店、屈臣氏、星巴克咖啡(Star Bucks)、千色店等以统一的复制模式、店面小、营业时间长降低成本，以数量多、购物方便吸引顾客。
3、人际网络
像房地产、银行贷款、保险、直销都是通过人际网络这样的一对一服务进行销售和传递信息，它能够让客户感受到无微不至的关怀，从而达到持续消费的目的。
4、互联网（电子商务）
   百度、Yahoo、Google、淘宝网、阿里巴巴、当当网这样的电子商务公司依靠互联网和完善的物流配送体系，为消费者提供服务；
    美国Google公司99年成立，04年上市，如今其股票市值超过2000亿美金，而华人首富
李嘉诚几十年经营的“长江集团”其市值总和约1200亿美金(截至07年底)；
    阿里巴巴是全球著名的企业间（B2B）电子商务服务公司，为来自220多个国家和地区的
1200 多万企业和商人提供网上商务服务；旗下经营个人交易网站淘宝网2006年全年交易总额突破169亿元，这一数字超过易初莲花(100亿)、沃尔玛(99.3亿)各自在华的全年营业额 ！淘宝2007年就完成了433亿成交额，这一数字是零售巨头沃尔玛在华销售额的近3倍, http://www.enet.com.cn/article/2008/0131/A20080131139713.shtml 网购终结传统零售!!! 当当网99年开通,目前已成为全球最大的中文网上图书音像商城,它向全世界读者提供近30多万种中文图书和音像商品,2006年其营业额已超过10亿元人民币。 
专家预计最晚到2012年，中国网络购物市场有望突破1万亿元大关，届时网络购物市场将占据社会消费品零售总额5％—8％的份额。而目前，中国网络购物市场仅占社会消费品零售总额的0．64％。 
淘宝网在03年成立初其创始人马云说过：
我要花5年的时间超过中国的沃尔玛，花10年的时间超过全球的沃尔玛，10年后我不知道---沃尔玛存在还有什么理由！
*注：实际只花了3年半就超过了中国沃尔玛的营业额。
这就是网络时代对传统模式带来的冲击与变革

今天已经进入一个信息化高度对称的时代。在互联网上能找到几乎所有我们想找的信息，很多信息的真实性都能通过互联网查询验证，我们对着互联网上的信息就像口对着瀑布。举例：在某些国家，通过Google的电子地图卫星定位搜索，甚至能找到自己家住小区楼的照片。

　　今天掌握趋势、新的资讯及先进的工具平台比个人能力和经验显得更重要。这个时代有不少年轻人他们几年的积累，我们几十年一代人甚至几代人也很难达到，不管我们知道不知道、了解不了解、服气不服气都是事实，有一句话说：山顶上的小草永远比山脚下或半山的青松高，讲的就是掌握趋势、资讯与工具平台的重要性。

全球经济发展的必然趋势—电子商务

在网络营销领域，直到今天谈到电子商务或网上购物， 还有不少人表示怀疑和不信任，原因是有太多“皮包”公司(搞单一的几款产品)也打着电子商务的旗号，去做一些见不得光的事。

在网络营销领域，真正电子商务应符合至少四个条件：

1.   多元化的产品
2.　完善的金流体系
3.　完善的物流体系
4.　完善的信息流

大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。在全球范围内，基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，不仅改变了社会生产方式，而且对经济结构的调整，产生了极为重要的影响，成为经济新的增长点。                                                                                                                                        ——胡锦涛

世界首富比尔.盖茨说:
        二十一世纪要么电子商务要么无商可务！E时代健康生活,ecosway,21世纪E时代健康事业!
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eCosway—创新的全球自主商业理念

   eCosway(e科士威):集大型超市、连锁店、国际互联网、人际网络四大优势于一身，几千种产品形成网络量贩、全球近千家连锁店、每个加盟者本身就是一个小的连锁店、依靠人际网络和国际互联网将公司的业务拓展到全国乃至全球！

马来西亚成功集团    eCosway及COSWAY的背景集团
  成功集团:是亚洲顶尖集团公司之一,总部设在马来西亚。
成功集团旗下经营:旅游、 40几个渡假村、酒店、休闲俱乐部、证券业、保险公司、 产业投资、建设公司、汽车销售、书籍销售、快递服务、购物中心、多多博彩(乐透)、连锁餐饮、传媒电讯广播、教育、空调冷冻、纺织业、7-11便利店、星巴克咖啡、半导体与水处理、木材平面板产品等等总计超过150多家子公司，其中13家子公司分别在英国、新加坡、加拿大、香港、美国、菲律宾及马来西亚等地上市。
2006财年成功集团的营业额达37.8亿美元，近300亿人民币。

两大经营理念：
1、为消费者提供“价格廉宜的优良产品”，即薄利多销。
2、消费者只要消费,与其就有关系.即消费者也能成为资本家。是名符其实的<<家里的黄金>>!
  透过电子商务化把COSWAY的经营理念发扬光大并推向国际化，以特有的 “互惠营销”方式让购物者、业主和供货商都互惠互利。
供货商:  赢得全球顾客而无需额外成本
购物者:  赢得更优质产品更优惠价格  购物者奖励
业主 :   赢得具倍增效果的持续性 剩余型收入

eCosway用两字概括是做：通     路
eCosway四大通路
1. 网上购物
2. 地面店铺
3. 联名白金信用卡
4. 联惠商家

      以极具竞争力的传统超市和连锁店来分析，他们仅仅因为拥有了高质量且多种类的产品、普通大众能承受
得起的价格、方便且直接的分销地点、花样众多且灵活多变的促销方法这四个“P”，就能造就类似沃尔玛这样
的商业奇迹，而eCosway除了拥有以上四个“P”之外它还拥有第五个“P”，那就是“Profit Plan/盈利计划”，
一个可以留住顾客，并且让顾客成为公司的经营者的一个“P”，让顾客与公司站在同一阵线，真正实现共同获
利，共同发展的商业模式！

e科士威九大成功系统

一、不断推出新的多样化的产品{日常生活用品，不需要增加額外的消费，不需担心产品的生命周期}

二、价格优势与促销策略{定价策略-平价}{由公司举办促销，寄发各种讯息型录，让回流率消费高}产品种类多，容易符合大多数人的需求，经营的市场广泛}

三、滿足消费者购物便利的需求{店面开在大卖场，一年快速展店32家}{邮购、网络、传真订购}{全球送货}

四、同時兼顾消费者和经营者{能留住消费者，做的不止10%直销市场，而是全部消费市場}

五、组织永不脱离{奖金金元限代领取、不封顶，沒聘位，不用为了奖金而囤货}

六、联名白金卡{无限延伸我们的市场}{目前台湾平均每张刷卡金额大約15000块}{刷卡1000元平均回馈}

七、到联惠商家刷卡回馈比一般消費回馈ev高三至五倍
    结盟最大的台湾产物保险公司、亚太电信通路

八、新會員有优惠和折扣{加入費用完全回馈給会员本身，低门槛加入高价值回馈，让人容易加入}

九、新加入立即送80ev{一般直销第一次購買购买套裝組业绩算上线的，科士威是公司送业绩並且所有人领得到，不会造成新朋友的负担}

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