本文转自伙聚网VP田野  

    自2005年下半年至2006年上半年，中国互联网似乎进行着一场革命，200多家访效youtube网站，顶着“新媒体视频服务”概念的视频网站遍地而出，这里有两个关键词，一个是“200”，一个是“视频”，200是个数字，代表着国内互联网创业者的“从众”习惯，“视频”是个媒介，是新媒体概念的一种媒介应用形态，正是这种应用引发了革命——视频时代的革命。

    革命总是要付出代价的，时间，知本，资本一样都不能少，资源投入之巨大，市场竞争之惨烈，让我们看到了200家视频站的迅速诞生和迅速消亡，即便是借助资本资源优“剩”下来的视频站能否建立自身独特的竞争优势和明确的新媒体视频发展方向也似乎是个未知数，因为，玩新媒体这东西，互联网的老牌玩家企业似乎更具实力和耐心。

   总的来说，视频时代是一次媒介应用的升级，是一场媒介应用升级革命，这场革命将会波及以“传统媒体”和“传统电子商务”为主的多个细分领域，（如：传统媒体会向新媒体融和，传统电子商务也会以新的视频媒介形态去展现），今天笔者就谈谈这两个领域——“新媒体视频服务”领域和“商业视频服务”领域。

   首先，笔者认为，这两个领域都具有极大的商业机会。

   笔者先从“新媒体视频服务”谈起，大家都认为这个领域有着巨大的商业机会，但就目前国内的市场格局而言，老牌玩家企业（如sina，qq等）似乎更具优势，他们拥有一流的媒体竞争力，手握庞大的用户群资源…面对这些媒体巨鳄，在新媒体视频领域中苦苦遨游的新创视频公司还有什么机会？

    笔者认为，在新媒体视频领域中，新创视频公司所谓的竞争优势相对传统大鳄公司而言只是忘其项背...

    而在商业视频领域，将有更多的商业机会值得新创视频公司去关注，换句话来讲，在商业视频领域中，新创的视频公司更容易去把握住机会。

    为什么我这么肯定"商业视频领域”的机会呢，有个很简单的逻辑，即任何产品只有被商业化才有可能获得成功，在“新媒体视频领域”中实现商业化需要建立在“媒体实力”的杠杆基础上，而在“商业视频领域”实现商业化则需建立在“电子商务增值”的杠杆基础上，说到“媒体实力”，看看今天的互联网媒体格局吧，我们看到的是上市公司的“垄断”，这种垄断对于在“新媒体视频领域”中的新创视频公司而言是先天性的环境恶劣，所以，对新创视频公司而言，撬动“电子商务增值”的杠杆可能要比撬动“媒体实力”的杠杆更加务实，更具操作性。

    谈到“商业视频领域”，笔者看到的是一个开放式的，富有灵活性的，应用多样性的领域，同时也是一个为“电子商务增值”的领域，在这个领域中，已经有了一些先期进入者，笔者将选三家有特色的公司做简要分析，便于读者了解商业视频领域中的市场机会。

    1:家和网www.howhom.com

    介绍:此站提供视频看房服务，业务模式是将客户（地产开发商）的楼宇视频放至家和网及家和网的合作网站（sina,焦点网）上去推广，拍摄服务不收费，按月收取推广费，家和网自身推出时间不长，流量不大。

    家和模式是客户资源驱动模式，笔者猜测其创业团队拥有存量的地产客户资源，其未来发展模式定位应该是房产类的垂直房产视频门户网站

    观点：

    家和网是商业视频领域中的垂直网站模式，其竞争对手是搜房网等老牌地产信息门户网站，家和网的挑战在于：1）如何在短期内提升网站知名度，以及在购房者用户群中的影响力，这需要一些地面市场工作支持 2）针对地产客户提供持续增值的有价值服务，如预约看房，准交易等。

    2:海报网www.haibao.tv

    介绍：此站提供企业视频展播服务和企业视频拍摄服务

    拍摄服务外包，网站通过企业视频展播服务获取收入，该网站现在有两类频道，1）针对企业客户的“时尚频道+招聘频道”2）针对网民的“媒体”频道

    观点:  

    从该网站的频道结构上看，该网站野心较大，即抓客户，又抓网民，说白了就是要做个以企业客户视频展播为主的综合性新媒体门户网站，就其给为企业客户提供的商业视频产品来看，体验还是不错的

海报网的挑战在于:1）服务定位需要更加清晰，目前就海报网所针对企业客户和网民提供的分类频道结构来看，这两类频道的内容和应用并没有很好的融合 2）如何提升规模化生产力，目前该网站针对的企业客户是北京地区的，通过与拍摄公司或个人合作，将拍摄服务外包，如果将该服务模式推向全国，没有良好的全国渠道体系，其模式的生产效率及规模生产力将遇到重大阻碍。

    3:伙聚网www.huojutv.com

    介绍：此站为企业网站提供网站视频升级服务

    看了这个网站的商业视频ETV产品，感觉很棒，该产品的需求定位是满足企业图文网站的视频升级需求，所以视频是挂放在企业网站展示的，ETV的特色在于拥有视频播控功能，通过这个功能，企业可以个性化的展示视频信息

    观点:

   从ETV的产品模式来看，ETV服务是将视频播放器挂在企业网站上进展展示，类似于企业建站的升级版业务，在推广过程中便于企业认知

    如果该公司的定位是为中国企业网站提供网站视频升级服务的话，笔者会将它与中企网类比，不过伙聚公司提供的ETV服务居然包含了存储带宽服务，这不像是一般新创公司能做到的，该公司隐匿在ETV服务背后的模式什么，是一个值得关注的

     笔者比较看好ETV产品模式，这里细讲一下ETV产品模式的驱动力

     1)市场需求：企业网站确实有将图文网站升级到视频站的需求

     2)产品优势：通过ETV播控系统可增强视频展示及营销效果,简单的来讲，就是可在裸视频中打企业自己的logo，可添加字幕，链接，IM等多种互动化元素（这种播控系统有点类似“比酷网”的蒙太奇功能，不知两者是否有所关联）另外，ETV服务用的是世纪互联南北互通的带宽，建立在优质带宽基础上的视频产品服务比较容易建立产品的领先优势。

     3）价格优势：前文说到，ETV的产品服务除了包含多种产品功能外，居然还囊括了带宽存储服务，我们都知道，就目前企业网站的虚机应用而言，提供流畅的视频播放是不可能的，即使企业自己增加存储带宽，自己上视频服务，年带宽成本的总额恐怕也比伙聚ETV产品价格的高，这是可怕的价格优势。

     其挑战在于1）能否提升产品的需求引导，如能将市场的“有需求”转化到“急迫需求”，那是很棒的。2）能否建立传播优势，酒香也怕巷子深，强势的市场推广也是打开成功的关键。

小结:  

    首先，笔者认为商业视频服务领域的市场规模是一个数百亿级规模的市场（中国的企业客户有3000多万家，其次，从其产品模式来看，商业视频服务确实可以促进传统电子商务的发展，为传统电子商务增值，具体表现为1）提升企业的营销效率2）增强企业信任度3）提升企业品牌4）便于企业的客户认知等，这些素质的表现无疑为商业视频服务的推广和普及提供有利的条件 

    最后总结一下，视频时代只是刚刚来临，不管是新媒体视频领域还是商业视频服务领域，都有可能诞生出和GOOGLE一样伟大的公司，今天笔者例举分析了商业视频领域中有服务特色的三家公司，未来应该会有更多趋于垂直化，专业化的商业视频服务模式，可以断言的是，商业视频领域必将成为视频时代的一个主角。